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一家一装饰让企业发展契合市场变化同频共振

  走进一家一装饰,迎面就能看到满目的花篮与彩绸,这是一家一装饰深耕武汉的八周年庆,也是他们落子武汉、扎根武汉的发展轨迹。

  位于广埠屯资讯广场里的一家一装饰旗舰店,看上去不像个家居旗舰店,反而更像是一个装饰装修的“微型博物馆”——这里分区清晰,墙上按区域功能,悬挂着各式建材,各类家居产品,甚至还有各种施工的工具。

  “我们的全屋定制,是做让客户看得见的装修。”一家一装饰集团武汉公司负责人杨彪这样说。

  杨彪认为,家装是个刚需行业,有需求就会有市场,多年以来武汉家装行业的市场需求从未减少。进入后疫情时代,各大行业都面临着巨大挑战,武汉家装行业也不例外,但只要把控家装市场方向,掌握装修客户需求,坚守质量关,就一定能谋求更大的发展。

  杨彪说,这正是武汉家装市场发展环境最好的时候。当时,武汉房地产市场不限购,销售旺盛,带动下游装修市场需求同样旺盛。同时,竞争激烈的市场环境,也倒逼行业品质的不断提升,“那时的武汉家装市场上家装公司多,南派的、北派的、本地的公司各显神通,大家从服务态度、质量把控、工期、性价比等方面发力,一时可说是‘百花齐放’。”

  2018年,可以说是武汉家装行业市场的分水岭。就在这一年,一些公司的野蛮套餐、金融公司的不计成本签单,恶性竞争、资金链断裂,带来了行业发展的混乱,同时掀起了一波“跑路潮”。

  杨彪说,为了打破行业困局,就在这一年,一家一装饰想出了“先看工地,再装修”的创新理念,并在行业里率先推出“百人组团看工地”的特色活动,倡导客户看完工地再装修。

  “我们带客户看工地,看的就是隐蔽工程,看的就是透明化的工程质量。”杨彪介绍,为了让客户更清楚地了解装修环节和过程,他将工地上的水、电、木、瓦、油等几道工序,在施工过程中直观呈现,让客户参观学习,“我们不怕客户成内行,就怕他们不懂行。”

  杨彪说,2018年,几乎每个月都会组织1-2次看工地活动,每次约有200人左右,看工地后近八成的客户都现场直接签单。

  “我们在之前市场行情低迷期,就开始勤修内功,到7月每月成交量上升,我们看出回暖趋势,开始调整市场布局。”杨彪介绍。

  他分析,进入后疫情时代的武汉家装市场有了很多新变化。很多之前居住在远城区的客户,从不重视房屋装修,到主动开始联系房屋装修;还有一些客户,从不重视功能空间,到现在更关注环保健康了。

  为了适应市场变化,一家一将业务重新划分为两个板块,一块是基于毛坯房打造的一款量身定制的模型,一房一价,拎包入住;另一块则增加了针对精装房市场的“I Home1.0”版本,专为解决精装房的生活功能不足。

  “精装房看着舒服,但如果从居住视角来看,就会发现存在很多生活功能的缺失。”杨彪说,比如精装房阳台的改造、全屋收纳空间的补足、家居家电的配备不够及背景墙、吊顶等水电路点位的改造,甚至还有窗帘、灯等软装环节的个性化打造等。

  目前,一家一又在推出新计划,给十年内的装修客户画像,绘制大数据库,“10年之内的客户有了,10年之后的他们仍是我的客户。”

  武汉一家一欧标装饰工程有限公司具有设计和施工双乙级资质,是武汉规模较大的一家设计、施工、建材服务为一体的专业装饰公司。 在北京、太原、西安、武汉、重庆、成都、南宁、郑州、南昌、兰州等32个大中型城市建立了60个直营分公司, 是一家集家居产品研发、生产、销售、服务于一体的多元化集团企业。

  一家一欧标装饰工程有限公司所选取的欧系辅材,环保标准均超过国标标准,所选取的环保辅材系列产品更是将装修污染的根源拒之门外,所有辅材均获得国际国内安全及环保认证,以德国人的严谨精密和欧洲高品质的家居标准,创造舒适健康家居,让环保更放心,让装修更省心。

  曾获荣誉:中国建筑装饰协会副会长单位、武汉建筑装饰协会家装委副主任单位、武汉建筑装饰协会常务理事单位、武汉建筑装饰协会《诚信联盟公约》联名企业、武汉晚报“百人组团看工地”独家冠名企业、2016-2021年“黄鹤杯金牌施工队”获奖企业、2021中国居住空间设计金住大使、2020-2021年度湖北建筑装饰产业榜服务创新品牌奖、2021品质工地大赛二等奖、2019全国家装500强、2019年度3.15推荐品牌、2019年度房天下推荐品牌、2018年度影响力企业、2018年度施工管理规范奖获奖企业、2018年度涂裱工程单项奖获奖企业、2018年度主材安装规范奖获奖企业、2018年度武汉家居行业高质量发展先锋企业、2018年度网络人气整装装饰品牌、2017-2021年度武汉金牌施工队获奖企业、2017年度武汉建筑装饰行业优秀企业、2017年度捐助贫困大学生,荣获希望工程爱心企业、2017年度网络十佳人气装饰品牌、2017年度首届信赖十大品牌家装公司、2016年度十佳业主好评装饰公司、2016年度最受业主信任的互联网装修口碑品牌、2016年度湖北抗洪救灾捐助蔡甸永安小学,荣获爱心企业荣誉、2016年度“家装直通车”金牌服务单位。

  湖北省室内设计行业协会、上海国际设计周主办的《师说》报道行活动,是由COLMO AI科技家电联合腾讯家居、搜狐焦点设计、楚天都市报、极目新闻等联合发起与执行的,共同打造的系列装企老总、设计人物报道的公益活动,吸引了优秀企业老总和设计师参与其中,大家一同畅想“经赢观、设计观”。

  《师说》为我们创造了聆听行业大咖们共话“经营有道、设计有观”及行业发展的思想平台,针对装饰设计行业所关注的话题进行深度探讨与剖析,在前浪、中浪、后浪的代表性人物中以精彩炙热的观点,点亮行业高质量发展思想之光!

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